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「大庆创业城」创企如何避免“自杀式”发展?他以血泪创业史量化PMF

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简介我们都知道,产品-市场匹配(PMF)意味着初创公司的成功。任何做不到这一点的公司几乎都面临着失败。 对于所有初创公司创始人来说,从第一天开始,他们就对实现PMF充满了痴迷。

我们都知道,产品-市场匹配(PMF)意味着初创公司的成功。任何做不到这一点的公司几乎都面临着失败。

对于所有初创公司创始人来说,从第一天开始,他们就对实现PMF充满了痴迷。这既是我们正在努力清除的巨大障碍,也是让我们在夜里辗转反侧、无法入睡的缘由;我们充满了恐惧,担心永远不会成功。但是,当谈到什么是真正意义上的PMF以及如何实现目标时,我们大多数人很快意识到,我们缺乏经过实战检验的方法。

2017年夏天,我在努力寻找一种适合我的初创公司Superhuman的方法,希望实现PMF。我阅读了很多经典的博客文章和具有开创性思维的文章,发现了一些结果。Y Combinator创始人Paul Graham认为PMF就是你做了人们想要的东西,而Sam Altman则认为用户会自发地让其他人使用你的产品时,就达到了匹配。当然,最著名的还是Marc Andreessen的解释。2007年,Andreessen在其博客文章中创造了“PMF”的概念,并定义为:在一个好的市场里,能够用一个产品去满足这个市场。

他进一步解释道:“当PMF没有发生时,用户并没有充分获得到你的产品价值,并没有造成口碑传播效应,没有引发大规模的用户增长,年度回顾像成篇的废话,销售周期远远超过预期,还有大量的订单没有完成。当达到PMF时,用户争先恐后地购买你的产品,你的用户量随着你提供的服务量大规模的增长,钱很轻松地就从消费者的口袋跑到你们公司的口袋,你不得不尽快地招更多的人提供客户支持。因为产品火爆,媒体也纷纷上门要求采访。”

对我来说,这是最生动的定义,也是我从自己的血泪

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